最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶(chá)、水、维生素C、碳酸氢钠

——如此简单的配方(pèifāng)，

竟撬动(qiàodòng)了一个百亿级市场。

茶饮界掀起(xiānqǐ)的“减法”风潮，

让无糖茶悄然占据了(le)货架C位。

随着窑果立、益生元果汁汽水(qìshuǐ)、白桦树汁汽水、“查元香”无糖茶及果茶等新品的热销，大窑饮品正在(zhèngzài)以(yǐ)多品类的布局应对(yìngduì)饮料行业的市场争夺战。平台数据显示，近日大窑益生元汽水新品专场直播，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种快速的产品推新与迭代，核心(héxīn)在于其“以消费需求驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比之外追求更高(gènggāo)“质价比”的，则是其扎实(zhāshí)的供应链基础。

艾媒咨询发布《2024—2025年中国茶饮料行业发展及(jí)消费洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零(líng)糖、零卡(língkǎ)、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场规模已超过400亿元(yìyuán)，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么曾经被(bèi)吐槽“难喝”的无糖茶饮(yǐn)，如今被摆在超市货架最中心的位置？

背后是当代青年新“养生”方式的流行：在(zài)社交媒体上(shàng)搜索无糖茶，会发现它已与 “减肥神器”“促进代谢”“健康之水” 等关键词画上等号。“奶茶喝到爽，唯一(wéiyī)的受害者就是我的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨，在健康与享受间寻找平衡点，年轻人选择了用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足味蕾需求(xūqiú)，又减轻心理(xīnlǐ)负担。

无糖茶饮热度居高不下，洞悉消费者需求，大窑饮品接连推出多款主打“0糖0脂”的新品，例如“查元香(cháyuánxiāng)”无糖茶、益生元果汁汽水等，以(yǐ)满足(mǎnzú)消费者的个性化需求。

“我刚下单一箱大窑的(de)益生元果汁汽水。”消费者赵女士坦言，自己不喜欢喝白水，总喝含糖饮料(yǐnliào)又觉得不健康(jiànkāng)。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理，让她选择了配料表更透明的饮品。

可以看出，大窑益生元果汁(guǒzhī)汽水(qìshuǐ)每罐添加100mg维生素C，满足人体每日所需；添加6000mg双重益生元，调节肠道微生态，帮助体重管理，引领“轻养生”潮流；“查元香”系列推出金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶和(hé)柠檬风味红茶、青梅风味绿茶、香柚味茉莉茶三款果茶，无糖茶具有0糖、0脂肪、0能量的健康(jiànkāng)属性，茶叶源自(yuánzì)闽南(mǐnnán)、闽北产区(chǎnqū)，100% 原叶茶萃取，保证(bǎozhèng)茶本味，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质原料，0脂肪饮用无负担，契合健康需求的同时还原果味茶香。

此外，大窑饮品在“天然植物基+碳酸”领域的(de)(de)跨界尝试也受到(shòudào)市场认可。白桦树汁汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为(wèi)原料，富含氨基酸、矿物质、维生素，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡”为核心卖点，主打(zhǔdǎ)清爽口感与健康属性的结合，满足消费者对养生和畅饮的双重追求。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着新生代逐渐成为主流消费群体，在健康(jiànkāng)管理(guǎnlǐ)、营养管理、体重管理、颜值管理等(děng)消费需求下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则动感洗脑的饮品广告在互联网社交平台“病毒(bìngdú)式传播”，大窑(dàyáo)饮品以极具网感的营销(yíngxiāo)攻势强势破圈。在饮品行业旺季来临、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达为新品造势，成功(chénggōng)抢占消费者心智。

这支充满(chōngmǎn)无厘头风格的(de)广告片不仅传递出便捷饮用的产品特性，更以个性搞怪内容为年轻群体提供(tígōng)情绪价值。社交媒体营销机构的数据(shùjù)显示，引发年轻人情绪共鸣的品牌内容，其分享率比普通内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感穿透力，“窑果立”在社交媒体平台上(shàng)迅速传播，收获大量年轻消费者的关注。

亮眼的市场表现背后，是(shì)大窑饮品“1+2+N”产品战略的精准落地，即“1”是强化碳酸饮品基本盘，夯实(hāngshí)“大汽水 含气饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求以及供应链优势，打造适合现在渠道匹配的产品，主要是同步更新(gēngxīn)上市(shàngshì)的果汁(guǒzhī)饮料和植物蛋白饮品；“N”是未来(wèilái)打造多品类矩阵，以精益求精的态度不断优化产品品类。

在该战略布局的推动下(xià)，大窑饮品(yǐnpǐn)正重构与年轻消费者(xiāofèizhě)的对话方式。线下场景中，它博集的无声派对、美好生活节的活力(huólì)注入、Aw漫展的二次元破圈等沉浸式体验活动轮番上阵。线上传播端，今年1月推出的“态度宣言(xuānyán)”视频结合AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间内给(gěi)消费者留下深刻印象；春节的“新年嘴替”系列则直击痛点，用幽默道出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了(le)与年轻消费者的深度沟通和情感链接。

与众多品牌选择商超或线上为主战场不同，大窑的新茶(chá)饮战略仍选择深耕其优势领域——餐饮渠道。新品“查元香”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打“茶饮配美食，畅享无负担”的消费(xiāofèi)场景，构建(gòujiàn)起与餐饮消费的强(qiáng)关联。

这一差异化策略建立在大窑深厚的(de)渠道积累上。经过多年深耕(shēngēng)，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有千余家经销商团队和(hé)百万余家终端渠道。

“在餐饮(cānyǐn)渠道，大窑(dàyáo)在汽水品类中拥有领导地位。在此背景下，大窑能够让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的(de)竞争优势。”战略定位专家、九德定位咨询(zīxún)公司创始人徐雄俊分析道。

在渠道运营层面，大窑通过严控价格体系与(yǔ)终端让利政策(zhèngcè)，强化了与餐饮(cānyǐn)终端的合作关系。这种深度绑定的渠道策略，使新品能迅速渗透全国餐饮渠道，登上全国各地餐桌。

支撑大窑多品类扩张的底层逻辑，是其不断完善的全国供应链(gōngyìngliàn)网络。目前，大窑已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东等地布局(bùjú)七大智能生产基地，打破地域上的限制(xiànzhì)、辐射全国市场，为全国化的坚实推进夯实基础(jīchǔ)。

“自建生产基地可以从原材料、生产、包装、运输(yùnshū)等多方面把控品质，并强力赋能上下游合作方，不断优化(yōuhuà)上游供应商的甄选与(yǔ)准入标准，优中择优。既保障产能的稳定高效供给(gōngjǐ)，又通过缩短物流半径提升交付(jiāofù)效率，辐射更多区域人群，最终实现提质增效的‘质价比’优势。”大窑饮品相关负责人表示。

用“依山傍水(yīshānbàngshuǐ)”保障品质，用“一省一厂”破解物流魔咒(mózhòu)，用智能产线兑现“质价比”承诺。大窑饮品成功突破品牌的区域性桎梏，正成长为(wèi)备受年轻人青睐的“国民饮品”。

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